Mach Die Vorteile Deiner Produkte deutlich! I Shop-Analyse von OACE

Ein Kunde hat mich auf diesen Shop aufmerksam gemacht mit dem Hinweis: „OACE ist wahnsinnig erfolgreich mit absoluten Basic-Sportklamotten. Wie haben sie das geschafft?“ Genau das werden wir uns in dieser Shopanalyse ansehen.

Hier dreht sich alles um Sportbekleidung, und wir werden entdecken, wie grundlegende menschliche Bedürfnisse angesprochen werden – ohne dass sie jemals direkt ausgesprochen werden. Genau dieser subtile Ansatz könnte der Schlüssel zum Erfolg dieses Shops sein.

Auf der Startseite von OACE sehen wir direkt junge Menschen in schlichten Sportoutfits. Auffällig ist, dass die Models kaum lächeln. Das erinnert an Luxus-Modemarken wie Gucci oder Boss, bei denen ein ernster, beinahe kühler Gesichtsausdruck Seriosität, Erfolg und einen Hauch von Exklusivität vermittelt.

Ob bewusst oder nicht, dieser Look fällt auf und unterstreicht den hochwertigen, vielleicht sogar elitären Charakter der Marke.

Der Slogan „United & Scrunch“ steht oben, bleibt aber etwas unklar. Vielleicht handelt es sich um eine Kollektion oder ein Gemeinschaftsprojekt, doch als Neukunde fühlt man sich hier nicht wirklich abgeholt.

Insgesamt mangelt es an einer klaren Botschaft. Der Shop setzt offenbar auf Sportbekleidung für Frauen, besonders Leggings, doch warum gerade diese Leggings? Welche Vorteile bieten sie? Warum sollte man sie kaufen? Diese Fragen bleiben unbeantwortet. Stattdessen verlässt sich OACE voll auf Bildsprache und Ästhetik.

Schon im mittleren Teil der Startseite zeigt sich der eigentliche Verkaufshebel: Der Fokus liegt auf dem Körper, genauer gesagt auf einer idealisierten Figur. Die Bilder suggerieren, dass diese Leggings den Körper der Trägerin besonders vorteilhaft betonen.

Das ist ein starkes, aber unausgesprochenes Kaufmotiv: Bessere Figur, mehr Attraktivität, mehr Selbstbewusstsein. Hier wird also ein Grundbedürfnis angesprochen, ohne es beim Namen zu nennen.

Auch wenn das Bildmaterial hervorragend ist – stimmige Farben, durchgängig einheitlicher Look, professionelle Fotos – fehlen andere wichtige Aspekte. Infos zu Versandkosten, Retouren oder besonderen Services? Fehlanzeige.

Eine klare Größentabelle? Nicht vorhanden. Dies erschwert den Kaufprozess gerade für Neukunden. Zudem ist die Sprachmischung irritierend: Mal Englisch, mal Deutsch, was nicht gerade das Vertrauen steigert.

Auf den Produktseiten setzt sich dieses Muster fort. Die Bilder dominieren, Texte bleiben knapp und uninformativ. Wichtige Informationen wie Materialzusammensetzung, Nachhaltigkeit, Passform oder besondere Eigenschaften treten in den Hintergrund.

Ein verlinktes YouTube-Video zeigt zwar hochwertig produzierte Inhalte, leitet Kunden aber vom Shop weg – ein potenzieller Fehler, denn so verschenkt man Aufmerksamkeit und damit Umsatzchancen.

Auch im Newsletter-Bereich ist wenig Anreiz erkennbar. „Erhalte aktuelle News“ reicht nicht aus, um E-Mail-Adressen einzusammeln. Hier könnten Rabatte, exklusive Vorabinformationen oder andere Incentives helfen.

Insgesamt bietet OACE eine optisch ansprechende, aber inhaltlich dünne Präsentation. Das herausragende Bildmaterial schafft ein Gefühl von Qualität und begehrlichem Lifestyle, doch es fehlt an klaren, überzeugenden Argumenten.

Wenn der Shop sein visuelles Konzept um aussagekräftigere Inhalte, klare Nutzenkommunikation und ein durchdachteres Kauferlebnis erweitert, könnte er seinen Erfolg noch deutlich steigern.