Der andere Weg zu einem Bestseller ...
Die meisten Shopify-Shops verstehen nicht, dass die Qualität Deiner Produkte kurzzeitig keine Rolle spielt, wenn es darum geht, sie erfolgreich zu verkaufen. Ein Produkt wird nicht automatisch zum Bestseller, nur weil es besser ist als alle anderen. Stattdessen geht es darum, Dein Angebot clever zu positionieren, es überzeugend zu präsentieren und in Deiner Nische sichtbar zu machen.
Ein Bestseller muss nicht immer ein Massenprodukt sein, das Millionenumsätze erzielt. Auch in einer kleinen, spezialisierten Nische kannst Du mit gezielten Maßnahmen Dein Produkt so bekannt machen, dass Kunden immer wieder bei Dir kaufen – und nicht bei der Konkurrenz.
Wichtig ist dabei: Ein Bestseller ist nicht zwangsläufig ein Produkt mit herausragender Qualität. Kunden können online weder anfassen, riechen noch testen. Sie verlassen sich auf Deine Darstellung: Texte, Bilder, Videos, Kundenbewertungen. Einfach nur „Premium-Qualität“ zu versprechen, reicht nicht, denn das tun alle. Stattdessen musst Du Dich auf eine spezifische Zielgruppe fokussieren und Dein Produkt so positionieren, dass es ein konkretes Bedürfnis erfüllt.
Wähle eine kleinere Nische, einen „kleineren Teich“. Anstatt zu versuchen, jeden zu erreichen, konzentriere Dich auf Kunden mit einem speziellen Bedarf. Ein Beispiel: Während große Marken allgemeines Hundefutter anbieten, kannst Du Dich auf hypoallergenes Futter für Tiere mit Unverträglichkeiten spezialisieren. So erreichst Du gezielt Menschen, die nach genau dieser Lösung suchen.
Hast Du Deine Nische gefunden, musst Du verkaufen lernen. Ein Produkt wird dann gekauft, wenn es ein Problem löst oder einen Wunsch erfüllt. Ein klares, verführerisches Versprechen, belegt durch Beweise, überzeugt mehr als schlichte Qualitätsbehauptungen. Ein unwiderstehliches Angebot, das nicht zwingend ein Rabatt sein muss, motiviert zum sofortigen Kauf.
Wenn Du Deine Nische besetzt, Deine Botschaft klar vermittelst und weißt, wie Du Deinen Kunden den Nutzen zeigst, ist der nächste Schritt die Omnipräsenz. Nutze bezahlte Werbeanzeigen und verteile Deine Inhalte auf mehreren Plattformen. So wirst Du immer wieder wahrgenommen, trittst in das Bewusstsein der Zielgruppe und verschaffst Deinem Produkt den Status eines gefragten Bestsellers.
Über den Autor

Mit seinen einzigartigen Social eCommerce Strategien hat er in den letzten 5 Jahren über 100 Onlineshops dabei geholfen, mehr Produkte zu verkaufen, Umsatzziele zu erreichen und ihren Gewinn zu maximieren.
Er ist außerdem Autor und Host des Podcast "Social eCommerce Show".
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